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为什么是你的广告投放后没效果 究竟谁的错?

时间:2019年12月18日 点击量:386

 彭小东导师 媒无界
为什么很多人做了一次广告投放后,会觉得:广告投放了为什么没有任何效果?更会觉得白浪费了广告费,投放了却没有广告效果。其实,你错了,通过一次广告投放,想短期获得很好的效果,基本上不太可能,少之极少。所以,广告是需要循序渐进,重复投放的,是一个长期转化的过程,至于原因,请往下看:不管是对于营销人,还是运营人来说,广告投放一直是一个必学的课题更是艺术和科学,几十年来,大家都在讨论这个话题,如何把广告效果最大化是很多人梦寐以求的,特别是在现在这个线上线下广告费都暴涨的年代。但是,大家都知道那句经典名言:"广告费至少浪费了一半以上,但我不知道究竟浪费在哪里?"这很悲剧!


什么是广告效果?怎样才有广告效果?广告与品牌的关系,多年前彭小东导师就告诉各位:广告与品牌是鱼和水的关系,线上线下,传统媒体与新媒体,主动与被动资讯,流量广告,品牌广告和销量广告效果广告;我们已经进入快生活精准精众窄告的时代,消费者随时随地面临着遗忘和选择,尤其需要真品牌和大品牌;关于广告效果我的观点:每个媒体都有他不同的受众和价值,我23年的专业经验告诉你,比如户外媒体就有很多种形式,大牌做形象广告,高速户外大牌做招商广告,电梯社区道闸门禁做产品卖到家的广告(促销和形象),建立亲和力,广告内容表现形式都要完全不一样;不同的产品不同的企业不同的预算不同的阶段我们该如何正确的使用媒体,怎么使用?如何使用?如何监测?如何评估?如何做好广告设计?媒无界,竞合力是趋势更是未来!广告效果究竟等于什么?

我们首先要清楚什么是广告?广告效果=专业,广告效果=广告预算!广告效果=广告主+广告公司+媒体(3方竞合力),我们千万不要把广告功能特别是媒体广告投放扩大化,甲乙双方都难受,品牌是白富美,广告来不得半点投机取巧,需要钱来搞,是企业经营过程中的奢侈行为,天下没有免费的午餐,最重要的就是媒体广告投放!

我们一定要清楚一分钱一分货的道理,天上不会掉馅饼只会掉鸟粪,你比如目前在一个三四线城市有300万左右的广告预算一定就能打深打透就有广告效果我敢给你承诺和保证,没有广告效果我负全责我可以吗?但前提是一定要有300万的广告预算,再比如在中央电视台投放广告,你至少要有一个亿才有广告效果,而且必须看见钱,如果在当天下午没有看见钱,也没广告公司帮你垫付,我保证咔嚓剪掉,晚上绝对看不见你的广告,你根本不要有靠滚雪球以及个别老板甚至赌一把的心理,绝对是一条死路,死路一条。因此彭小东导师的观点:没有足够的广告预算要广告效果就是最彻底的耍流氓!

全球华人总裁卓越行销力暨中国广告传媒培训第一人,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练,打造中国实战狼性广告销冠特种兵总教练彭小东导师近日应邀在佛山为大家分享广告价值行销力销售力暨广告效果投放秘籍;传统广告是最具价值的媒体,依旧是最强势媒体,科技改变未来,智造舒适生活,尤其是互联网+大数据,5G物联网时代,好的媒体=精准+强制+互动,但广告投放一定是有技巧策略和秘籍的。“我知道我广告费浪费了一半,但我不知道究竟浪费在哪里?”广告界流行的这句话,说的正是广告由于投放不当而造成巨大浪费的问题。广告投放应该是将钱用在“刀刃”上,让每一分钱都发挥最大效用。


从以前大做线下广告,电视广告,到之后做门户网站、论坛广告,再到现在做社交媒体广告、场景广告。彭小东导师想没人能说,我的广告费一分钱都没浪费(你这么NB,你怎么不上天!)而你,应该也是属于浪费了很多广告费的那个,的确广告难做啊。虽然如此,彭小东导师根据自己多年的实战实操以及培训咨询经历为大家做如下分享:


广告投放平台的选择、目标用户的覆盖、广告效果的预估、投放时间段的确定等就不说了,这些提前就有确定好。


首先,之前看过一段话,说得很好,先贴出来:

一个人第1次看一则广告,和没看见一样。

第2次看到这则广告,他没有注意。

第3次、他意识到了它的存在。

第4次、他隐约地记起在哪儿见过。

第5次、他会阅读这则广告。

第6次、他对它嗤之以鼻。

第7次、他看一遍后说道:"真烦人"

第8次、他说:"又是这讨厌的广告"

第9次、他开始狐疑这东西是否的确有价值。

第10次、他觉得他应该去问问朋友是否用过这个产品。

第11次、他想这个产品也许还有点价值。

第12次、他认为这肯定是个好产品。

第13次、他想起来自己对这个产品已经望穿秋水。

第14次、他感到很着急,因为那产品太贵了,他买不起。

第15次、他觉得自己将来一定会购买这个产品。

第16次、他开始痛恨自己囊中羞涩。

第17次、他清点自己的钞票。

第18次、他看到广告,立刻购买了那个产品。

这一段话其实信息量巨大,大家不妨打印出来,时不时细细品味一下。这里,彭小东导师就引出今天要说的第一个点:广告的重复投放。广告的重复投放的重要性:大规模的广告投放,有一个核心的目标:让人们记住你的品牌或产品,也就是占领用户心智。而这就需要你重复、集中的投放你的广告。最典型的就是史玉柱的脑白金广告:"今年过节不收礼,收礼只收脑白金",整整折磨了我们近10年之久。反正大家都记住了,而且效果不错,印象深刻。

这里说的重复主要包含3点:

(1)广告内容重复:一段时间的内容,广告始终围绕一个核心点或核心目标进行,不要一个广告里包含所有内容。

很多人喜欢把所有东西都放在广告里面,就怕别人看不到,殊不知想当然了,现在留给广告的时间越来越少,消费者也越来越健忘,所以关键点一多那就等于没有关键点了,你的广告就是一盘大杂烩,没什么味道。


(2)长时间重复投放:喜欢不断变广告,是现在很多企业做广告的通病,问题是,你自己都不知道要表达什么,你自己都不知道"你是谁",那消费者就更懵逼了,他们就更不会记住"你是谁"了,那对不起,你在他们的大脑里永远是模糊的。

一个广告出来,需要经过一段时间的积累,才能看见效果,没有重复的进行是成就不了记忆的,想占领用户心智就得占领用户时间。千万不要今天一个策略,明天一个策略,不断的变,费钱费力。很多人会说,我们公司没有那么多钱一直打广告啊,的确,大多数企业都是承受不了的,所以我们投放广告就要做到聚焦、高效。固定时间用聚焦的方式"洗脑"用户。脑白金当时那么有钱,也没有一年四季的一直砸广告,而是每年只集中在春节和中秋节两次高潮。广告密度最大的时段是从中秋节倒推10天,从春节倒推20天,加起来一共30天,集中火力开炮,这就是史玉柱总结的"沸点法则"。还有天猫双11,大家都看在眼里,这段时间所有广告一触即发,全天候火力开放,超级高效,把所有预算都放在一个点。


3)广告中核心关键点重复:就像刚刚说的,广告要重点突出1个关键点,比如你的品牌名?你的产品核心特色?你的情怀?你的促销信息?等等。那么,这个最重要的核心信息你就要在广告里重复,比如"上58同城"、"瓜子二手车"、"饿了别叫妈"这些广告等等,你会发现它会反复提及重点关键信息,你记不住都不可能。这里视频广告,其实其他广告也一样,比如双11海报,它都会围绕一个核心点做一系列的,这就是重复。



广告传递的声音

首先,有一点需要指明,彭小东导师观点:认知大于事实!这个声音不是指视频广告里的声音,而是消费者脑子里面的声音,他会记忆深刻,时不时就脱口而出了。视觉是不会传播的。而口语,无疑依然是当今社会中信息传播的最重要来源。我们的很多品牌广告、形象广告不仅是说给用户听,更重要的是让你的受众说给他身边的人听的,而且朗朗上口。说人话,就是简单粗暴通俗易懂,口语!这一点非常非常关键,听上去很没意思,但是细思极恐。所以说,很多人觉得,之前的视觉升级可能偏向于眼球,而现在还要考虑听觉,而且还要重点考虑。

营销传播的关键在于传,传是口耳相传,如果仅仅是视觉感官,没有听觉上面的传播,那效率会很低,要知道能说出来的广告才是好广告。先说视频广告,这个是有声音的,但是这里说的消费者脑子里面的声音不是这个视频里念广告的声音,而是有那么一句广告在你脑子里挥之不去,形成一个声音。比如之前火爆的优信二手车广告就是,就算视频结束,那个"上上上..."的声音也一直存在。这个是能说出来的广告,再比如"找工作,上58同城",你很容易就把这个广告传递给身边的朋友了。再说说其他一些没有声音,只有画面的广告。这些广告就没有我说得那个"声音"吗?也有。说白了,这个"声音"就是那些不管你是听到,还是看到,都能在你脑袋里停留下来,不断循坏的话语。再直接点,就是那些高度概括的精华短句,而且这个点要反复突出。



不要以为你的品牌够大了!

我们知道广告的作用有:告知、说服、提醒、强化。大部分广告前期都是为了告知和说服,而当品牌比较大时,就需要强化了。不要觉得你的品牌有多么大了,不需要推广了,你跟可口可乐相比如何?你跟麦当劳比如何?跟LV相比如何?

首先,市场竞争这么激烈的,消费者又是那么容易被拐跑。 如果别人做广告,你不做,那么消费者就会越来越关注你的竞争对手而选择忽略你,那你就悲剧了。

其次,很多时候,消费者的购物行为是很随机和偶然的,你不去时不时的提醒一下,你不去强化一样你在消费者脑袋里面的形象,那他很可能就慢慢淡忘了你,千万不要觉得用户对你有多忠诚,还是悲观点好。

不是有那么一句话,叫"男人无所谓忠诚,忠诚是因为背叛的砝码太低,女人无所谓忠贞,忠贞是因为受到的引诱不够"。好吧,扯远了(哈哈)!另外,消费市场在不断扩大,也在不断变化。如果你不打广告,那么新的消费者就被对手拉走了。你就守着你那几个老用户过年吧。再有,市场变化,你的广告策略也要跟着变化,要知道,广告很多时候不只是为销售,还有品牌,还有理念,你的品牌越大,就越需要重视这些。

千万不要觉得很多广告很low,或者说没水准,实际上水准很高,因为你们根本就不是他们的用户,没必要做给你们看。所以说, 广告不是追求一味的创新,而是是否匹配你的用户。


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